Вопрос определения прозрачной и взаимовыгодной схемы взаимодействия заказчика и оптимизатора является ключевым для успеха продвижения ресурса заказчика в поисковых системах. С одной стороны, выбранная схема оплаты должна покрывать расходы и приносить прибыль оптимизатору, с другой, обеспечивать получение прибыли заказчику в размере большем, чем потраченные на продвижение сайта средства.

На рынке SEO в основном представлены две схемы взаимодействия оптимизатора с заказчиком: продвижение сайта с оплатой за трафик и оплата за позицию в поисковой системе (как правило в Яндексе http://www.yandex.ru) по определенному ключевому слову.

Что выгоднее заказчику - оплата за трафик или оплата за конкретную позицию в поисковой системе. Однозначного ответа на этот вопрос нет. Выгодным может быть и то, и другое. Рассмотрим обе схемы подробнее.

При оплате за трафик важно контролировать качество потока посетителей. Если трафик идет с поисковых систем по релевантным для Вашего бизнеса словам, если посетители задерживаются на Вашем сайта, совершают определенные действия на Вашем сайте, то такой трафик можно классифицировать как качественный. Если посетители проводят на Вашем сайте лишь несколько секунд, не совершая просмотра страниц - вряд ли это целевая аудитория Вашего проекта. Низким качеством обладает и трафик с развлекательных порталов.

При оплате за позиции очень важно правильно определить семантическое ядро запросов, по которым будет продвигаться Ваш ресурс. Также важно помнить, что запрашиваемость тех или иных ключевых слов, которые указывают оптимизаторы, является самой оптимистичной из всех возможных вариантов, и в реальности, в силу целого ряда обстоятельств, будет в несколько раз ниже чем прогнозируемая, даже в случае достижения желаемых позиций в поисковых системах.

Все это тем не менее является косвенными характеристиками качества продвижения сайта. Выгодным для заказчика может стать только такой метод продвижения (или все сразу), которые обеспечат возврат вложенных в оптимизацию и продвижение средств с определенной нормой прибыли.

Такой методикой определения качества продвижения ресурса является его оценка в терминах конверсии посетителей в клиентов или даже лучше соотношения потраченных на продвижение сайта средств к полученной прибыли от тех клиентов, которые пришли с ресурса за время продвижения. Условием использования данной методики является:

• возможность присвоения уникального идентификатора всем клиентам, которые попадают на сайт посредством применения выбранной модели продвижения (например, уникального номера телефона).
• отслеживание клиента по всей фазе осуществления продажи - от первого звонка к повторным консультаиям и до осуществления самой покупки.
• точный учет прибыли по каждому конкретному клиенту. 

Использование данной методики позволяет построить абсолютно прозрачную схему взаимодействия заказчика с оптимизатором и создает условия для плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества сторон.